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甲壳虫钓鱼

论钓具行业发展三十年 （中）

行业结构解析

作者 ：原四海钓鱼频道产业中心 王怀林   

转发请标明出处

建立行业认知，才能有效定位

（行业要有标杆，如同我心目中的偶像--致敬老鬼）

https://v.qq.com/x/page/a0735i5g0te.html

从整个行业的供应链到终端的整条线来梳理钓具行业的格局分布，

我们基本上可以清楚的看到如下行业架构分布；

1生产商

2供应商

3终端店

4品牌运营商

5传媒机构

6行业服务指导机构

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（一）生产商

1-1  如何定义生产商当下的存在标准？

现行经济形势下的生产商绝不是一个简单定义的有设备有流程有厂房，

有原料输入和产品输出的单纯制造环节；

钓具生产商标准定义应该是电子行业的富士康!有生产能力，

有专利技术，

有科研能力，

有标准化产品供应能力！

1-2 生产商应该具备的基础素质：

表面看仅仅完成产品的研发，

批量生产，

分发到各个供应渠道，

基本上就达成了生产商的使命；

而实际上生产商在当下纷繁复杂的互联网商业背景下，

不仅仅担当着产品的生产和供应，

更多的是洞察市场变化的规律，

搜集市场变化的数据，

精准定位产品的功能特性，

快速出击抢占市场的下一个空白蓝海；

1-3 高质量的生产商的标准是什么？

一方面保证产品的适应性，

对市场的适应，

对终端的适应，

对受众的适应；

另一方面，

生产商一定要根据自己的数据优势和生产研发能力，

做到对市场变化的预判，

有目的有计划有节奏的完成新老产品的迭代；

1-4 生产商的商业定律和经营算法应该怎么考虑采能明哲保身？

一方面谨慎创新，

一方面积极思考库存及资金的轻启动，

做到计划生产，

订单式生产，

轻装上阵；

否则，

之前那些生产商因为库存压力和产品定位偏差导致的提前变成先烈的例子层出不穷，

每一步都有可能是多年积累的财富走向崩塌边缘的最后一步；

1-5 当下钓具生产商非理性化的危险生存方式有哪些？

现在的渔具生产商不仅仅单纯扮演了生产的角色，

生产之后的渠道竞争，

市场竞争，

品牌宣传，

往往让生产商既是生产者，

又是品牌运营方，

还是供应链，

这样的生产企业如果没有庞大的营销体系做支撑，

没有对行业的绝对控制力，

没有严谨的管理架构，

一旦启动，

很容易四分五裂！

从生产到品牌扩大再到看不懂市场而吃老本的例子多得是，

最终连基础产品的销量因为品牌运营的失败而被拖垮的企业不胜枚举，

所以，

抓住自己的优势，

全力以赴，

对于生产型企业而言，

足够了！

好了

由此可见

生产商在钓具产业链整体生态环节里面

生存困难指数 三星级

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（二）供应商

2-1  钓具行业供应商：

所谓的供应商的角色扮演比较复杂，

之前的生产企业自己开辟连锁终端的，

自己就是供应商；

而我们所讲的钓具行业供应链环节的重要一环，

是大盘商！

肩负将优质产品采集仓储，

分发给下行通道，

最终辅助完成终端店的交易；

一方面平衡大区域边界内的资源，

一方面要有庞大的资金压力；

2-2  供应商的行业地位

上游生产商产品顺乎市场需求的时候，

供应商会跟着有肉吃，

一旦行情变化，

产品滞销，

供应端面临的上下双重压力，

以及库存和资金压力，

是整个钓具行业最为艰难的一个环节！

最初没有互联网商业的传统商业模式下，

大盘商是整个行业的中流砥柱，

也是那个时期最具有行业特征的代表现象；

在当下移动商业时代，

新零售时代，

全产业链横向打通的基础诉求下，

供应商随着作为大盘商的身份光环不再，

生存维坚之际，

在这个行业已经处于没落下行期。

2-3  供应商的被迫身份转变，断臂求生

大家都知道，

现在的生产商就是品牌商，

品牌直接越过供应商后直通终端店；

这是生产型企业变身品牌运营商的断腕大招，

有的品牌个体甚至连终端渔具店都不需要，

直接在互联网端就开始链接终端钓鱼人，

让大的供应商和小的供应点，

都不得不快速改变自己。

有的，

成了品牌运营商，

有的，

开始涉足生产，

有的，

直接就直接加入到B2C的终端战役，

甩库存，

砸价格，

抢市场！

尽管市场已经血淋淋，

但是为了活命，

大多数供应端都在努力抢回自己潜意识里固有的地盘！

目前供应商的处境，直接涵盖了整个产业链的现状！

由此可见

供应商商在钓具产业链整体生态环节里面

生存困难指数 三星级

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（三）终端店

3-1  食物链队尾的终端店之前世今生：

作为产品完成最终消费，

结束产品传递使命的最后一棒，

钓具终端店的命运是最为多舛的.

最初的多数终端渔具店体量小，

大企业和品牌商不待见，

小企业没有名气渔具店还不愿选，

另外多数产品知名度不高，

渔具店推广起来没有动力，

导致最初的渔具店角色很尴尬，

多数的从业终端店实际是大盘商的下一级甚至是底层的分销机构！

对于新开的渔具终端，

因为新的规模小，

又是新入行，

大盘商剥夺了产品利润的同时并不在乎你距离最近的对手有多强大，

甚至你隔壁大店促销的价格比供应你的产品进货价还低！

终端店一开始是很痛苦的在摸索和求生！

好不容易挣扎了几年拿下了几个代理，

在当地卖火了几个品牌，

却被串货和杂价把之前的努力都变成了钓友的质疑和误解！

多年积累的口碑和受众被没有品牌保护的产品拖累的遍体鳞伤；

之后呢，

虽然几经努力，

通过服务和产品的库存加大陆续又将生意回到了良性循环，

却随着垂钓参与者的增多，

钓具行业从业门槛的低端化，

大量新开渔具店陆续露头；

竞争压力越来越大。

3-2   终端竞争惨烈，苟延残喘之余扔存求生欲望

从钓具市场的终端布局来看，

一个地区的市场规模和消费存量主导下的消费能力相对于超强的从业饱和度极其不匹配，

导致新一轮的恶性竞争再次袭来！

不管你愿不愿意，

品牌之争，

串货之争，

砸价之争，

是终端渔具店尤其是同一地区的渔具店最常见的行业乱象！

3-3   线下终端店可预见的竞争不害怕，网络的无形竞争才是带毒的血玲珑

在互联网没有真正来临之前，

这些行业的原始商业规则留给终端的利润，

还是可以接受的，

只要经营上不是漏洞百出，

在这个行业底层还是有很多利润可以获取的！

这些机会和发展红利留给了终端渔具店接近10年的好日子！

突然有一天，

所有从业者不管是老店还是新店，

发现行业开始变天了！

互联网商业来了，

淘宝京东来了，

然后是各大直播平台来了！

之前仅仅是家门口的几个仇敌作为竞争对象，

这个城市的彼岸那家店对你的影响几乎可以忽略不计！

而互联网商业化的到来让行业串成了一条线，

你店里的客户已经无视你的存在，

从500KM之外下单了！

本来线下实体店的竞争是一包饵料在家门口为了2毛钱打价格战，

但现在远在千里之外的一次促销，

那袋饵料买一送一了！

满百反券了！

更有甚者，

网络上一次消费多少钱，

时刻可以享受进货价购物！

本来住你楼上的邻居是你的铁杆客户，

最近半年他钓鱼的次数越来越多，

但是光顾你店里的次数越来也少，

他的装备和钓鱼物资，

每天都由全国各地的渔具新零售从业者通过一个叫快递的方式源源不断的送到家；

这个时候你甚至都不知道你的对手和敌人是谁？

请问，

你怎么活？？

3-4 生产商和供应商一起劝你饮鸩止渴

以前的大企业，

大品牌，

真正你每年销售额到了一定数量，

还会给你个奖励，

给你个互动，

现在呢？？

品牌商为了品牌占有率和快速市场占有率，

邀你一起打折促销，

裹挟你一起超量囤货来换取更超值的业务返点！！

你那满满一仓库的产品库存都是上一代品牌产品的精华，

但是现在那些产品都不流行了，

附近钓友被网上直播的大师和红人所代言的新钓具俘获了，

你的当初的热销品成了滞销品，

你培育多年的市场认知一下崩塌了，

你的资金都给库存了，

你看不清实体店未来的发展方向了。

还有越来越多的品牌商越过你，直接在直播软件和官方商城里把东西以低于市场的价格送到你楼上的客户手里了...

明明感觉是到嘴的肉，非但没吃上，还把锅灶搞没了！

请问，你怎么办？

你拿什么拼？？

3-5    终端渔具店是这个行业的晴雨表，请学会保护自己

尽管有数据说线上消费的总量远远没有线下的数据高，

线上的成本逐渐比线下投入高，

获客成本在成倍往上翻；

可是你仔细观察一下，

你的店里的客户是逐渐从网络商城上决裂了还是距离网络越来越近？

如果不是工作和生活限制，

我想钓友们都快跟京东淘宝抖音快手和映客过日子了吗？

跟大师名人和大咖一天互动的频次快超过和家人一周互动的总量了吧？

那这背后是什么规律呢？

作为终端钓具店还有没有机会呢？

出路在哪里呢？

同样是开渔具店，

为什么有的到最后成了行业翘楚，

有的却连死都不知道怎么死的，

这背后有什么必然逻辑吗？

所以

终端店在钓具产业链整体生态环节里面

生存困难指数 四星级

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（四）品牌运营商

4-1  什么是品牌运营商

在整个行业生态链里面，

最有尊严和最有价值的应该是品牌运营商；

但是在钓具行业里，还真没有所谓的品牌运营商！

什么是品牌运营商？

所谓的品牌运营商举个例子就是阿迪和耐克！

他们是干什么的？

他们不是生产者，

不是供应链，

不是终端，

而是营销机构的能量集合体；

他发布产品标准，

他寻求最好的产品设计，

他招标最有实力的工厂代工，

他招募线下的拥趸开加盟店；

他就干一件事，

到处打广告，

到处讲情怀，

满世界做宣传！

但是他从设计、生产、供应链、零售终端都在一层层的攫取高倍利润！

这叫品牌运营商;而钓具行业，没有真正的品牌运营商！

如果非要把钓具行业的品牌运营商找出来，

实际上传媒机构和展会组织方有那么点意思；

做好自己的口碑，

层层获利！

但是这和产品以及行业发展没有必然的功过交织，

充其量算是服务机构！

4-2   谁才是钓具行业的品牌运营商

那么钓具行业的品牌运营方是谁呢？

应该是行业的职业从业者成名后的个人品牌，

比如钓王，

比如网红，

比如钓界大咖，

名人！

这些人没有生产能力和研发能力，

我指的研发不是拿大盆象征性搅拌一些饵料原料和半成品，

也不是指拿很多小药和香精在一个办公桌上一厢情愿的混合，

这不叫研发！

研发要从产品的基础成分基础结构入手，

要有科学和专业做支撑；

拿钓技和经验自行混合产品就叫生产和研发，

这是个非常标准的行业笑话！

话说回来，

最适合做品牌运营商的恰恰就是这些钓王，

大师，

名人和网红！

因为他们具备做品牌运营商的第一要素：

就是知名度！

知名度的高低在商业主体里面就是含金量的多少；

一个网红和钓王本身就是行业的IP，

一个自带能量和流量的IP；

如果转化的好，

从生产端和品牌打造方面入手，

这个行业的入门资格对于他们而言还是比较有优势的！

4-3  为什么现在的品牌运营商很难出现

虽然名人、钓王、网红有了品牌运营商的基本要素之一，

有潜力成为品牌集成者，

但是，

记住我的话，

是行业红利期没有结束之前，

行业窗口期没有关闭之前！

最近5年来的情况，

后钓王时代，

网红经济时代，

全民皆商时代，

单纯的出名已经远远不能成为一个自带能量的IP了！

为什么这么说呢？

因为市场环境变了，

媒体传播途径变了，

信息接收速度变了，

之前的爆发性信息全域推广的夺金机会没有了！

4-4   现在的品牌运营商应该具备什么能力

现在的标准品牌运营商必须具备团队作战的能力，

现金流源源不绝的实力，

处变不惊掌控波澜的定力，

还要有一定的专业含金量！

就是你要了解行业一线的需求，

你要了解行业状况和发展趋势，

你能洞察产品规律和市场壁垒，

你有全方位布局的能力和快速收割的手段。

你更要有立足行业远观三十年的超人性感知气魄，

和立足行业发展的大局观。

故而

品牌运营商

在钓具产业链整体生态环节里面

生存困难指数 三星级

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(五)传媒机构

5-1  传媒是行业的灯塔，使命和责任关乎通航安危

无论世界还是国家

无论局部区域还是典型范围

以至于分门别类的各个行业

媒体的存在是整体性链接重要的一环

媒体只有真正客观公正

信息才会透明真实

媒体出发点若变成有的放矢

仅仅忠于名与利

那么信息和知识以及行业观点的传播

将会有失偏颇

严重的

会是无形的反动推手

让本来无一物的菩提明镜

浸染了让人唏嘘的尘埃怨孽

5-2  垂钓行业的传媒团队功不可没

《中国钓鱼》《垂钓》老一辈现存或消逝的纸媒

【四海钓鱼】【快乐垂钓】【游钓世界】【钩尖江湖】

等行业级官媒及自媒大牛

都承载着这个行业上下通行的责任和义务

在钓具发展史上和钓技传播上

有着功不可没的成就和口碑

某种意义上讲

这些传媒为30年来中国钓具业辉煌发展

奠定了无法撼动的基础

但是

随着自媒体的出现和日益兴盛

传统媒体出现了不可忽视的冲击

从起初的观望

到思索着应对方案

到忽然一夜间大有被自媒攻陷的危机

这个速度和现状

不要说传媒

行业各个板块的从业者也是咋舌不止

5-3 官媒的弊端和现状

众所周知

官媒的存在背后是冗重的团队支撑

最前面是行业评判

中间还有制度制约

身后还有上级严苛的监管

一步一个坎

而垂钓行业的官媒运营

除了对于传媒的专业基础诉求之外

垂钓知识的专业性索取困难度和精准度

也是让传媒从业者头疼的一件事

你有好的团队架构

你有好的摄影摄像

你有好的影视后期

你有难得的渠道资源

但是

你的节目策划是短板

缺乏新意

不看

你的节目环节不够精彩

不看

你的节目广告太多

不看

你的广告太像广告

不看

你的栏目缺乏时代感

不看

你的评论嘉宾评论专业内容根本不够专业

不看

你的电视端素材做到了完美无缺

但是缺乏移动端和PC端释放

对不起

不看

你什么都改了

你也移动端了

对不起

自媒体敢说你不能说的

自媒体敢一本正经的胡说

自媒体可以无所顾忌

自媒体在某些环节讲的所谓知识直接碾压你

怎么办？

这还都不重要

重要的是

作为传媒机构

你一定要真正的认识一件事

传媒靠什么活着？

当然是流量和广告

流量被自媒抢了风头

咱不怕

大爷还有广告这个现金奶牛呢

可是您的广告文案是从合作方的专业需求点考虑的吗？

他的行业痛点在哪里您确定了吗？

他是心甘情愿掏广告费吗？

节目之后他给满分好评了吗？

每个企业的病态不一样

需求不一样

经过望闻问切了吗就开始开药？

那个药适合他吗？

企业不知道怎么做品牌营销和品牌策划的非常多

他们很希望花钱找有品牌运营及打造能力的团队给出解决方案

策划成执行脚本

通过媒体的渠道换取品牌存在的价值

这是当今官媒的责任和正向形象

有谁在正视这个问题呢？

行业策划和企业咨询必须要找到企业的生存冲突锚点

标记他

解决掉他

而不是企业说咋地就咋地

只要给钱

咋做节目厂家说了算

他专业还是媒体机构专业？

为了效益抛弃了职业价值

也只能呵呵了

......

废话一堆

究竟怎么办？

用专业化的思路做自媒？

用自媒体之路同化专业化？

搞第三产业

直接参与到产业链里面？

嘿嘿

.....

看看日本钓鱼频道为什么都活的那么滋润

术业有专攻

一件事情做到极致

忠于内容

OK了

5-4 官媒后钓具时代的价值和解决方案

传媒属性的点是什么？

内容

没有好的内容

没有有质感的类目

没有可以让行业瞩目的焦点气质

官媒和自媒体会越来越像

如同渔具店的商品陈列一样

哪些产品是吸引流量收买人心的

哪些产品是借助品牌效应来赚取自身价值展现的

哪些产品是获取真实利润且有行业壁垒的

如果渔具店搞不懂这个问题

这个渔具店在当下行业格局里就很难生存

那么反过来问媒体

你的顶梁柱节目是什么？

你的行业趋势展现栏目有没有？

你有没有定位到官媒进行官方发声的板块？

你的广告植入比例有没有越轨？

你的一类客户和潜在客户的市场价值波动你有没有做数据分析？

你的竞争对手的强项和优势你如何应对和规避？

方案和策略呢？

执行标准呢？

打着新栏目吃老本的事情还要继续干吗？

这个行业存在着换个标签就说升级的产业现象

媒体也要这么玩吗？

传媒挣钱的唯一方式就是流量收费

不管你收的广告费还是行业红利带来的估值

本质就是你存在的必然性和合理性

没有了流量和关注度

丢失了有消费潜力的核心收视率

那些爷爷级的观众能给你带来....

带来什么呢？

非营利性慈善机构啊？

SO

媒体在当下

在钓具产业链整体生态环节里面

生存困难指数 五星级

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（六）行业服务和指导机构

行业协会

民间团体

展会服务机构

这些在整体钓具产业链之外的辅助机构

所起到的作用看似虚无缥缈

实则是切切实实的当权派

他们掌握着行业的方向

他们时刻为这个行业的良性发展谋求便利

他们上有国家主管部门赋予的使命

更有这个行业健康发展需求下不可忽视的责任

这个层级的架构和职能

看30年钓具蓬勃发展的历程就可见一斑

对此

应予以谢意

从业者的感谢

钓鱼人的感谢

之前曾斗胆起草某专业委员会未来5年行业发展规划

动笔前有着大量细致入微的考量和咨询

对他们掌控全局的能力

殚精竭虑的初衷和状态

疾步风雨的行事准则

很是感动和敬佩

从产业格局定位

行业发展状况数据总结

产业结构区域性调整

到企业生产标准的起草和试运行

钓具事业的发展和论坛运筹

都在这些有着大局观的智者面前星罗棋布

有序循环

按照某领导的话：

这个行业的潜力无限

大健康产业指导下的全民休闲产业

垂钓将是未来发展势头最猛的一项

循规蹈矩

奋发图强

尊重科学

有序发展

这个行业大有可为！

是的

这个行业大有可为...

怎么为？

敬请关注钓具行业经营内训课之行业结构解析

（下部）行业解决方案之发觉冲突，解决矛盾