跟想开渔具店的朋友说几句

路亚

<p>钓鱼是一项很有意义的运动，经营渔具也同样是一件很有意义的事情，我对经营渔具有一些自己的看法： </p><p>1、经营者应该有一定的钓鱼经验，而且是比较投入钓鱼的那种。因为钓鱼是一项体育运动，有较高的技术要求，有点象汽车修理厂，要么您自己是一行内明白人；要么您花银子请一行业明白人；反正对钓鱼一窍不通的人经营渔具起步会比较困难（十年前也许还成）。 </p><p>2、控制好投资。经营渔具的确需要一定的资金，以零售店为例，房租、人员、装修、宣传等开办费这里不算（开什么店也少不了这些），单说进货资金。渔具产品琳琅满目，五花八门。钓杆、渔轮这些大项就得品种全，基本占60～70％的进货资金；钩、漂、线也要样样俱到，加上抄网支架、钓箱竿包等等，您就花吧。在北京，一个30平方米的零售店，怎么也得先进15～18万的货。这还仅是保证把柜台填空，先卖卖看，今后随着市场变化、顾客需要再陆续补充新品种，您的进货资金可就奔20万以上努力了。所以您一直得留着一部分资金，随时补货。</p><p>3、既然选定了就得坚持下去。由于钓鱼运动具有较高的技术要求，所以经营渔具就需要不断的改变经营策略，从产品性能、流行趋势、本地特点等方面不断调整，这就需要时间和耐心。很多人经营钓具是从兴趣爱好中来的，平时喜爱钓鱼，钻研钓鱼，并小有成绩，所以逐步开始经营渔具。但不管您的兴趣有多浓、钻研有多精，既然从爱好变成了生意，就一定要按照市场经济规律经营渔具，不能你仅凭兴趣爱好来了。</p><p>4、再有不能不说的就是利润。有些钓鱼人或非钓鱼人曾经跟我说，经营渔具很赚钱吧。我还真不好直说，说赚钱吧那是一定，要不我们不赚钱还干什么啊；说不赚钱，现在市场一根进口钓杆仅有5～10％的零售毛利，真是很无奈啊。我经历过90年代的疯狂时代，一支玻璃钢竿七八十元进价，零售一百七八十元，一个20平米小店一年流水一两百万并不奇怪。进入21世纪，渔具销量成倍增长，可一支进价七八十的钓杆已经变成碳素竿了，零售卖百十元，要是进口钓杆就别说了，1000元进价，零售1050元，钓友还都不信，这可是渔具行业的普遍现象。我觉得，中国的渔具经营一直就没正常过，从以前的疯狂道现在的疯狂，让经营渔具的老人们聊起来直寒心。所以经营渔具，在制定价格时就要考虑市场的承受能力来定价，新店最好先随行就市，以后逐步调整产品品种，慢慢积累利润。</p><p>5、竞争。什么生意都无法避免竞争，经营渔具的竞争更是白热化的。大到钓杆渔轮，小到渔钩渔食，一毛两毛都可能是同行必争之地。对于竞争，我的看法是，有竞争就有动力，就有机会。要正确的理解竞争，并正确的处理竞争。避免恶性竞争，尤其以互相低毁、攻击诬陷、恶意杀价最为破坏市场，这些手段都是害人害己，对广大钓友更是影响极大。（今后将另开话题与大家讨论）</p><p>6、广结善缘，广交朋友，熟知自己的市场环境等。知己知彼，术业专精，此为成功砝码。</p><p>总而言之，渔具的经营是可以长久的开展下去的，在这个行业了你会交到很多志同道合的好朋友，会结识很多全国各地的业界精英，用心、努力、展开智慧，一定能经营好渔具生意。</p><p>些许拙见，诸位见笑。</p><p></p>

一两花生豆

高！真高！

钓鱼侠

楼主说的好[em17][em17][em17][em17][em17][em17]

我是杰子

<p><font size="6" style="BACKGROUND-COLOR: #cc338f;">谢谢。楼主说的好</font></p>[em17][em17][em17][em17][em17]

大兵

说的好