中国对北美渔具贸易调查报告 摘自《亚洲渔具商情》

渔动心园

调查的目的：

随着中国加入WTO，中国在国际贸易方面取得了突飞猛进的发展，而在渔具贸易方面也突破了以往的水平，不但在渔具贸易的数量上取得了突破，渔具的种类也越来越齐全，渔具贸易地区范围不断扩大，各个良好的发展因素不断促进渔具贸易的发展。为了给渔具贸易提供准确的贸易资讯，避免渔具贸易不必要的麻烦，捉住贸易机遇，为渔具行业发掘更多商机，加速中国渔具贸易的发展，推动中外渔具商贸合作。本报特对全国范围的渔具进出口商进行了一项关于“国际市场采购中国钓鱼用品趋势调查报告”，报告从中国渔具圈内人士的角度，分析美洲、欧洲、日韩等不同地区或国家的渔具采购的特征，然后从不同采购层面分析国际市场的特征。下文主要针对的是北美渔具贸易市场的调查报告。
调查范围及对象：中国渔具进出口贸易商
调查方式：电话采访、问卷调查、网上交谈
通过对全国范围的多家渔具进出口贸易商的调查，笔者发现中国渔具进出口贸易存在着比较鲜明的特征，其中在以下几方面的特征较为突出。
一、对行业信息的关注度低
对于“你最关注渔具行业哪方面的信息？”这一块。从调查的结果来看，60 %以上的商家都不太关注行业的信息，主要原因是：觉得没必要。因为他们多数都是靠经验和人际关系维持着贸易网，只要贸易效果还行，他们就觉得没必要花太多的时间在关注渔具信息上；还有的认为只要贸易久了信息自然而然就能以自己的方式收集到，没必要特意去关注。而那些关注渔具信息方面的进出口商家，多数都是同过同行交流而得到信息的，其次是通过浏览相关的国外网站获得。
而这部分关注渔具信息的进出口商中最关注的渔具信息依次是：产品信息、销售信息、展会信息、采购信息等方面的信息，对于渔具研发信息、渔具经营信息并不关心，特别是研发信息。究其主要原因有以下两方面：
1、中国渔具贸易的产品多数都是OEM产品，没有太多的科技可言，制造商的生产技术多是国外采购商提供，所以他们没有渔具生产技术的研发问题，因此并不关注此方面的信息。
2、渔具行业的进入门槛低，主要是其技术含量低所造成的，因此渔具企业的人都不太愿意做“为他人做嫁衣的事”，花时间在产品的研究方面对他们的渔具贸易并没有太大的作用。
二、北美采购商采购依然以钓竿为主，对质量有较高的要求
关于“北美地区采购贸易商在中国的贸易情况如何？”这方面。参与调查的渔具行业人士普遍认为：北美在中国的采购商种类比较多，批发商和零售商都有，但目前主要以批发商为主，而其采购的对象与国际其他区的采购商的区别不是很大，也是以钓竿为主，钓线与渔线轮为辅，而渔饵的贸易比较少。因为钓竿的价格比较高，利润空间大，成为对美渔具贸易的主角，鱼线轮消耗大，利润高，因此也是渔具对外贸易的重要角色。
而北美的采购商在采购渔具时最关心的因素是质量，其次是外观。对于售后问题并不关注，因为在渔具贸易上很少存在售后问题。
三、诚信——贸易成功的基础
对于“北美渔具制造商在中国寻找合作伙伴会考虑哪些因素？”这一块。渔具进出口贸易商在调查中一致认为：诚信是最重要的，一切的贸易行为都是建立在诚信的基础上的，没有诚信的采购贸易是不会成功的，一般贸易商不会与没有诚信的企业做交易，主要是从经济安全考虚的，货到付款是贸易双方的共识，也是最受欢迎的贸易形式。
四、缺乏版权维护意识
对于“贸易公司对渔具产品的版权维护情况”这一块。调查中，出现一个怪现象，渔具贸易商对于版权的典型想法是“没所谓”。几乎全部的贸易商都不在意这一方面的事，大部分的态度是：我们都是贴牌生产，版权都在国际采购商的手上，只要他们没有意见，我们是不会管的。即使是有侵权的行为发生，我们也不会处理，因为这在渔具企业是很普遍的情况，没必要花时间和精力去经营和管理。
而调查的另一个怪现象就是：几乎所有的渔具贸易商都不清楚版权的维护措施。通过与贸易商的交谈笔者认为存在这方面的原因主要是：版权意识薄弱。中国渔具进出口贸易商平时在贸易上很少遇见有关版权方面的问题，就算有也会自动避免，因此就不去关注，造成此方面意识的缺失。

通过对渔具进出口贸易商的调查，笔者发现中国渔具贸易已经形成规模，并且取得斐然的成绩，渔具贸易正在逐步扩大。中国渔具贸易在迅速发展的同时也存在着许多致命的缺陷，其最突出的主要有两方面的问题：一是市场信息缺乏，二是版权意识薄弱。因此，中国渔具要想取得突破性的发展，就应该加强市场信息的交流与版权维护意识的培育。